СПИН-продажи

СПИН-продажи
Другие фото СПИН-продажи
490 рублей
Товара нет в наличии

О чем

В основе книги — многолетние исследования американской компании Huthwaite Inc.

Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах.

Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?

В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.

Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы.

Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Автор

Нил Рекхэм

Издатель

Манн, Иванов и Фербер

тип

книга